近兩年來,家具行業(yè)中部分企業(yè)老板、商家抱怨大環(huán)境不好導(dǎo)致生意難做。不可否認(rèn),樓市低迷、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的確是影響家具產(chǎn)品銷量下滑的重要因素,但是,不得不承認(rèn)的是,在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下,有的家具品牌銷售業(yè)績?nèi)匀豢上病S袠I(yè)內(nèi)人士指出,每個企業(yè)都身處同樣的大環(huán)境,出現(xiàn)不同業(yè)績現(xiàn)象的原因最重要的還是企業(yè)內(nèi)部存在的問題。
根據(jù)2017年一季度數(shù)據(jù)顯示,我國家具行業(yè)銷售收入為1639.87億元,同比增長9.641%,行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為92.85億元,同比增長23.30%。另外,今年1—5月,規(guī)模以上家具企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長8.7%,家具產(chǎn)量增長1.5%,利潤增長16.6%。
除此之外,我國城鎮(zhèn)化率目標(biāo)為到2030年達(dá)70%左右,即城鎮(zhèn)人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮(zhèn)化率在不斷提升,這是一個巨大的市場。2010年全國人口普查數(shù)據(jù)顯示我國購房適齡人口(25~49歲)約為5.47億,2017年達(dá)到5.68億峰值。這個“蛋糕”也不算小。當(dāng)前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人,占了人口總數(shù)的接近1/5。這也將是一個不小的市場需求。顯然,我國家具行業(yè)以及戶外家具總體情況沒有那么差。
其實(shí),在家具行業(yè),也有部分企業(yè)和商家將業(yè)績不佳出現(xiàn)的情況歸因于大環(huán)境的影響。但是仔細(xì)想想,銷量下滑不外乎社會大環(huán)境與企業(yè)內(nèi)環(huán)境兩方面的因素引起,大環(huán)境對哪家企業(yè)都是公平的,因此問題還是出在家具企業(yè)自己身上。何況現(xiàn)在的整個家具市場行情并不是那么差。
因此,對于目前相對低迷的市場行情,家具企業(yè)不應(yīng)跟風(fēng)盲傳,而是應(yīng)該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產(chǎn)品調(diào)研、開發(fā)開始,就必須把握住其市場定位與賣點(diǎn),產(chǎn)品開發(fā)不是只考慮產(chǎn)品的外觀與功能,成本、質(zhì)量、生產(chǎn)周期其實(shí)都與產(chǎn)品開發(fā)息息相關(guān)。
其次,單一渠道模式已經(jīng)過時,由于受眾信息獲取渠道的分化,家具銷售也進(jìn)入渠道分化時代,開創(chuàng)新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統(tǒng)渠道只有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,才不會在發(fā)展中被拋棄。
最后,現(xiàn)在的銷售,拼的是供應(yīng)鏈支撐與客戶服務(wù)。生產(chǎn)周期短、交貨及時、服務(wù)到位,不僅經(jīng)銷商滿意,消費(fèi)者更滿意。而銷量最終是由人來達(dá)成的,銷售人員對公司的認(rèn)同與強(qiáng)有力的執(zhí)行力,是產(chǎn)生高績效的保障。薪酬的驅(qū)動力、制度的約束力、文化的向心力,決定團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。因此銷售團(tuán)隊與銷量的關(guān)系非常密切。
總之,面對當(dāng)下的市場大環(huán)境,家具企業(yè)只有站在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的角度,正視自身發(fā)展過程中所存在的問題,做好產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等各個環(huán)節(jié),才能贏得好的銷量。
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